Мда, не всегда мы понимаем своих клиентов. И логика тут не причем.
Оценив новому клиенту объем работ, озвучиваем сумму ежемесячной абонплаты – 8000 грн. Клиент отвечает, что за такую сумму он может взять себе в штат своего бухгалтера.
Поэтому набросали для наглядности вот такую табличку с основными затратами на содержание своего бухгалтера (см. ниже)
Видим по глазам клиента, что не убедили. Но он оказался честный парень и смущенно признался: «Ну вы поймите, свой сотрудник может быть всегда виноват, а вы то мне сразу объясните, кто тут не умеет считать!»
Так значит дело не в прибыли и не в выгодах, а в моральном удовлетворении эго! Нужно подумать над такой услугой! ;)
