Чарльз Дарвин утверждал, что выживают не самые сильные или умные (читай: богатые и опытные), а самые адаптируемые к изменениям!
Готовы меняться? Тогда давайте думать как можно адаптировать малый бизнес к новым условиям.
А для этого пора посмотреть на свой бизнес другими глазами. Да и угол зрения тоже поменять. Не будем писать про такие банальные советы как «используйте отложенную на случай кризиса финансовую подушку» - в нашем городе не все бизнесы после выплаты зарплаты могут похвастаться остатками на счету. Поэтому расскажем о реальных решениях.
- Составьте 2 гипотезы развития событий: оптимистическую и пессимистическую
Включайте все факторы, от которых зависит Ваш бизнес: курс валюты, план продаж, закупок, цены поставщиков, затраты на производство и пр.
Надейтесь на первую гипотезу, но готовьтесь ко второй.
- Переведите отделы на самоокупаемость
Например, мы уже не раз наблюдали ситуацию, когда в компании есть свой автопарк, который загружен не более 40%.
Решение: вывести логистику в отдельное предприятие (например, на ФЛП) и брать догрузы. Как минимум выйдете в себестоимость.
Это касается не только техники и оборудования, но и человеческих ресурсов: если вы можете похвастаться профессиональным HR'ом или кадровиком, юристом или сисадмином – предлагайте их услуги коллегам и партнерам. Разумеется, не забудьте добавить им зарплату за доп. услуги.
- Оптимизируйте налоги
Мы видели единицы компаний, которые платят оптимальную сумму налогов, остальные – переплачивают. Причины самые разные, но все они сводятся не к незнанию налогового законодательства, а к неумению им пользоваться. Нам удавалось разработать решения и снизить налоговую нагрузку от 10% до 80%. А какой эта цифра будет у Вас?
- Оптимизируйте расходы
Пересмотрите все статьи затрат:
- что можно сократить временно, а возможно и навсегда;
- по каким позициям стоит поискать поставщика дешевле;
- поговорить с действующими поставщиками о рассрочке платежей/снижении цены/пересмотре текущих договоренностей;
- больше обращать внимание на акции и скидки;
- нужен ли нам такой офис/склад/помещение? можем ли найти дешевле?
- пересмотреть договоренности с арендодателем – предложить варианты, например, не фиксированной оплаты, а в зависимости от сезонности продаж;
- как можем уменьшить коммунальные платежи?
- Проанализируйте эффективность работы коллектива:
- пересмотреть функции сотрудников и повысить эффективность и результативность за счет изменения схемы мотивации, изменения системы постановки задач, более жесткого контроля, более рационального распределения функций пр., а также, как это не печально, временное сокращение или перевод;
- наконец-то изучить все компетенции и навыки своих сотрудников – быть может Вас ждут приятные открытия и Вы получите новый ресурс.
- Изучите рынок:
- есть ли новые возможности для развития других направлений, чтобы продержаться на время кризиса, или на постоянную основу с помощью имеющихся ресурсов (доставка, мелкие ремонты, услуги, обслуживание, бытовой сервис, аутсорсинг) – для этого проанализируйте рынок на дефицит.
Совет: так как зачастую мы находимся в плену стереотипов и сужаем кругозор до точки зрения, рекомендуем искать возможности на мозговом штурме вместе с маркетологом, коллегами, коллективом, партнерами, бизнес-тренером или коучем.
Если хотите поработать над оптимизацией – будем рады помочь.
На период карантина мы переходим работать на удаленку, но это не мешает нам проводить с клиентами консультации по Viber, Telegram или WhatsApp и предоставлять весь обычный перечень услуг.